双11AI算力1分钱开卖：2万亿Token背后的零售新战场
1分钱能买到什么？今年"双11"，这个答案可能是一张AI算力月卡。11月2日晚，阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森走进李佳琦直播间，一款定价1分钱的千问办公个人会员月卡上架后迅速被抢空——30分钟内累计售出近10万份，对应AI算力额度约2万亿Token。这一数字几乎在一夜之间成为社交媒体热议话题。
几乎同一时间，京东3C数码采销直播间也打出了相似的牌：京东云、DeepSeek、智谱GLM、火山Seed、MiniMax等十余款大模型Token包统一定价0.01元。据京东披露，开播1小时送出超10亿Token，2小时内大模型Token包产品销量环比增长20倍。而抖音一侧，豆包工作自10月26日起在抖音开启每日直播，同步上架个人版多档订阅、企业级月卡，以及豆包大模型2.1的Token资源包。
一场横跨淘宝、京东、抖音三大平台的AI服务零售大战，在"双11"大促前夕全面铺开。
各平台切入AI服务零售的方式并不相同。淘宝天猫走的是传统货架电商路线：9月正式上线AI空间站（Token充值中心），用户可在App内直接购买多家头部大模型订阅产品。千问AI在淘宝App提供月卡、季卡、年卡三档，其中Lite月卡定价19.50元，页面标注官网原价60元。不过记者对比千问官网后发现，官网Lite套餐月付同样是19.50元。此外，已入驻淘宝天猫的智谱和MiniMax，其App直充价格与官网完全一致。
京东则在"双11"期间上线"AI Token服务站"“AI软件充值馆”，汇集京东云、DeepSeek、智谱GLM、火山Seed、MiniMax、Kimi、千问Qwen等主流大模型。京东消费数据显示，"双11"开启以来"Token"关键词搜索量环比提升超7倍，部分3C类目还推出"买电脑送Token"活动，将算力与硬件绑定销售。
与前两者搭建公域算力货架的思路不同，字节系选择了自播矩阵的打法。豆包工作在抖音以每日直播形式覆盖个人标准版、加强版、高级版等多档订阅，并按团队席位售卖企业级月卡。值得注意的是，直播间还推出了渠道专属的"进阶版"会员——原价月卡158元、年卡1888元，直播间设置最高300元专属补贴。剪映、即梦等字节旗下AI产品也同步在抖音商城开启会员售卖，其中剪映直播间价格低于应用端"连续包年首年"定价，即梦会员则在抖音商城和官网同步开启"双11"活动且定价持平。
天使投资人、资深人工智能专家郭涛在接受《每日经济新闻》采访时分析，淘天根植货架逻辑，将Token和AI会员包装成标准商品，侧重搜索选购，面向有明确采购诉求的人群；抖音依托原生内容生态，通过短视频直观展示工具效果，以种草带动转化。“淘天意在搭建长期运行的AI服务交易市场，抖音更偏向把AI工具作为内容生态配套，顺着原生流量链路变现。”
从定价策略看，十倍杠杆各平台推出的Token商品明显不以盈利为直接目标。李佳琦直播间那款1分钱月卡显然是亏本引流，京东0.01元Token包同样远低于常规售价。郭涛指出，这类少量热度套餐催生的是短期流量，核心价值在于市场教育——借助大促流量和优惠降低用户尝试门槛，引导大众理解AI服务和算力订阅这类陌生品类。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也持类似判断。他认为，这波热度更多是借助"双11"流量节点完成市场认知普及，短期流量泡沫是主要成分，不应对实际成交规模抱有过高预期。“不管是字节还是阿里、京东，出发点都是培养用户习惯、形成业务闭环，同时借大促节点完成生态卡位，这个底层逻辑本身成立。”
不过，从更长的时间维度看，AI服务作为独立品类参与电商大促，本身是一个值得关注的信号。张毅表示，AI服务以独立品类参与"双11"，某种意义上体现出通用大模型To C商业化进入新阶段。
QuestMobile发布的《2026中国移动互联网秋季大报告》提供了一组参照数据：2026年9月，豆包月人均使用次数72.0次、月人均使用时长132.5分钟；DeepSeek月人均使用次数65.9次、月人均使用时长136.7分钟。两项指标均大幅领先元宝（38.7次）、Kimi（26.2次）、千问和文心（不足20次）。使用频次高并不直接等同于付费意愿强。
知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林指出，C端变现现阶段仍处于起步阶段。他认为，未来AI模型竞争可能导致AI很难在C端普通用户身上变现——对大多数人来说AI并非刚需，一部分用户因工作需要产生需求，但更多属于轻度用户，难以转化为付费群体。
郭涛也提到，相较于B端项目和企业API服务，面向个人的AI零售短期内很难成为企业核心现金流支柱。“但这条渠道有独特战略价值，零售场景能触达海量分散的个人用户，沉淀真实场景的需求反馈，反向指引产品打磨。”
归根结底，1分钱月卡和0.01元Token包只是开场。2万亿Token的热度终会退去，但Token和AI会员被摆上主流电商货架这件事本身意味着：原本只在开发者圈层流通的模型算力，正在完成面向普通消费者的通俗转化。对平台和厂商而言，真正的考验不在大促直播间里，而在大促结束之后——能否把一次性尝鲜变为持续订阅，能否将Token消耗嵌入高频工作与创作场景，能否在用户留存、场景深度和服务成本之间找到平衡点。
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